三秒钟的机遇()
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三秒钟的机遇(精选)
朋友是一个高档楼盘的售楼小姐。这个楼盘的别墅动辄五六百万元一套。别墅并不好卖。但朋友却取得不错的成绩。
“别人卖不出别墅。你怎么运气就这么好呢？”我笑着问她。于是朋友给我讲起了她卖别墅的故事。
那天。一个看房团到他们的售楼部看房。售楼小姐的眼睛都很厉害。她们只需要瞧瞧来者的私家车。再瞅瞅来者的穿着。就大概猜到对方的经济实力了。看房团来时。售楼小姐都抢着去接待她们眼中那些潜在客户。而一位中年女士却被晾在了一边。她是坐楼盘看房大巴来的。也缺乏其他客户咄咄逼人的架势。
朋友正准备接待一位开私家车来的客户。忽然一个细节吸引了她。那位中年女士在不经意中看了看手表。正是这三秒钟的举动。令朋友立刻改变了主意。她主动和那位女士交谈。把这个楼盘最好的一套别墅介绍给她。
这笔生意做得出奇的顺利。中年女士爽快地签下了合同。700万元购房款没几天就悉数到账了。这位女士是这批看房团中唯一出手买房的客户。朋友顺利拿到了7万元的提成奖。让其他售楼小姐羡慕不已。
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“她无非是看了看表。你怎么就知道她会买呢？”我好奇地问。“她戴的是一款江诗丹顿贵族表。这款表价格至少在12万元以上。这足以说明她的经济实力远大于开10万元私家车来的客户。事实证明我的判断是对的。事后我才知道。她有一辆115万元的宝马车。只是当天出了点小故障。她才坐看房车来的。”朋友说。
“你可真是运气好。三秒钟时间赢得了7万元奖金。”我羡慕地说。“可是你知道吗？平时为了能更好地了解客户。我看了无数杂志和书籍。浏览了许多时尚网站。费尽心血记住了几乎所有奢侈品的式样和价格。如果没有平时的积累。即使那块表摆在我的面前。我也认不出来啊！”朋友感慨地说。
的确。三秒钟的机遇缘于平时的用心和努力。机遇只给有准备的人。财富也是一样。
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