小马戏团的生存哲学()
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小马戏团的生存哲学(精选)
小城里来了家小马戏团。每场表演一个小时。成人票价10元。儿童5元。
我替他们担心：这么低廉的票价。这么长的演出时间。怕是只能赚饭钱。你想想。狮子一头。老虎一头。成年马一匹。狗熊一对。猴子一只。是每天都要在它们身上花钱的；两辆大卡车。一台发电机。耗油不少。还有司机。十来个团员——没有足够的收入。是撑不起这家马戏团的。
进场之后。我发现自己是杞人忧天：小马戏团只怕要赚大钱。
儿童票价虽然只要5元。微不足道。但每名儿童至少要有一个大人陪同。所以。场子里的近300个位置座无虚席。
表演场地设在一个废弃的建筑工地上。租金要不了几个钱。
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离马戏开演还有十来分钟时。工作人员从场子里牵出一匹马来：小孩骑马每人5元。刚开始。上去的人不多。牵马的人诚意十足。绕场两周。感兴趣的孩子渐渐多了。排起了队。还是绕两周。但狡黠的牵马人把圈越绕越小。
马戏开演了。是狮子钻火圈。全场关灯。团员捧出荧光棒开始售卖：大的20元。小的5元。那东西的成本。估计在1元以内。一个节目完毕。小观众几乎人手一支。
表演中。又有团员出来兜售各种饮料、花生瓜子。价格是外面的两倍。
一个小时的表演。需要多少种动物？四种：老虎、狮子、狗熊、猴子。加上完全由人表演的杂技和魔术。共十个节目。“演员”们的一专多能让马戏团的演出成本缩减到最小。
一专多能的不只是动物。还有演员。以一个青年女演员为例：她开始时售卖荧光棒和零食饮料。随后在魔术中客串一角。最后在压轴的空中飞人表演中唱主角。此外。门口卖票的兼做饭、收拾道具；演魔术的当主持人、解说员。还扶小孩骑马……
还有一点。尽管演员们的水平不是很高。但大家的表演诚意十足。丝毫没有敷衍了事的感觉。观众的口口相传就是活广告。这让他们表演了五天。每天两场。场场上座率在90%以上。
粗略计算。小马戏团一场拿到手的钱。每天人均收入600元左右。折算他们的表演水准和动物们的水平。应该是普通白菜卖出了有机白菜价。
充分利用每一个人的才能。减少一切能减少的开支。发挥短短一个小时里能从观众手里掏钱的多种手段。演员敬业的精神。这就是一个小马戏团的生存哲学。可以料定的是。小马戏团在这个小城的成功。一定也会在另一个小城复制。
只要把事情做到极致。运筹谋划。善于调动一切积极因素。就能获得最大的成功。就能在别人觉得没有作为的领域取得成绩。
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