远离成功的温床()
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远离成功的温床(精选)
19世纪初。美国西北铁路通车后。哈佛镇成了当地重要的交通枢纽。为了赚些零用钱。一些孩子就在火车上卖起了爆米花。其中。有个10多岁的小男孩。常坐这趟车的乘客都认识他。因为他的爆米花加了奶油和盐。更美味可口。通常会一售而空。
没多久。其他孩子都开始效仿。纷纷在爆米花中加入奶油和盐。此时。小男孩注意到。入冬以来的暴风雪常会导致列车停驶。而乘客所带的食物严重不足。于是。他便萌生了新的想法。赶制出大量三明治带上车销售。结果。三明治很快被抢购一空。他赚得也比卖爆米花还多。
一时间。卖三明治的孩子又多了起来。男孩意识到这样下去产品自然会滞销。于是。他又设计出带着一排排小洞的箱子。卖起了蛋卷冰激凌。新品立刻受到乘客欢迎。但生意火爆一时。因为别的孩子又是一窝蜂地效仿。
小男孩感叹起生意难做。低价卖了箱子。又卖起了原汁原味的爆米花。因为其他孩子此时销售的还是改良后的爆米花。再加上注意控制进货数量。所以小男孩的爆米花还是可以当天卖完。
不久。周边城镇的孩子也加入到火车兜售的生意中。小男孩意识到这种混乱的局面不会持续太久。于是果断地退出竞争。埋头于学业中。果然。3个月后铁路部门发出通告。禁止在火车上销售食物。
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当其他孩子还在为铁路部门限制经商自由而争论时。小男孩已进入中学。后来又考上了伊利诺伊大学。毕业后进军无线电行业。创立了世界知名公司。他就是摩托罗拉的创始人保罗·高尔文。他说：“与失败相比。更可怕的是躺在成功的温床上睡大觉。”
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