首富只靠一粒米()
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首富只靠一粒米(精选)
台湾首富王永庆早年因家贫读不起书。只好去做买卖。
16岁的王永庆从老家来到嘉义开了一家米店。那时。小小的嘉义已有米店近30家。竞争非常激烈。当时仅有200元资金的王永庆。只能在一条偏僻的巷子里租一个很小的铺面。他的米店开办最晚。规模最小。更谈不上知名度了。没有任何优势。在新开张的那段日子里。生意冷冷清清。门可罗雀。
刚开始。王永庆曾背着米挨家挨户去推销。一天下来。人不仅累得够呛。效果也不太好。谁会去买一个小商贩上门推销的米呢？可怎样才能打开销路呢？王永庆决定从每一粒米上打开突破口。那时候的台湾。农民还处在手工作业状态。由于稻谷收割与加工的技术落后。很多小石子之类的杂物很容易掺杂在米里。人们在做饭之前。都要淘好几次米。很不方便。但大家都已见怪不怪。习以为常。
王永庆却从这司空见惯中找到了切入点。他和两个弟弟一齐动手。一点一点地将夹杂在米里的秕糠、砂石之类的杂物拣出来。然后再卖。一时间。小镇上的主妇都说。王永庆卖的米质量好。省去了淘米的麻烦。这样。一传十。十传百。米店的生意日渐红火起来。
王永庆并没有就此满足。他还要在米上下大工夫。那时候。顾客都是上门买米。自己运送回家。这对年轻人来说不算什么。但对一些上了年纪的人来说。就是一个大大的麻烦了。而买米的顾客以老年人居多。王永庆注意到这一细节。于是主动送米上门。这一方便顾客的服务措施同样大受欢迎。当时还没有“送货上门”一说。增加这一服务项目等于是一项创举。
王永庆送米。并非送到顾客家门口了事。还要将米倒进米缸里。如果米缸里还有陈米。他就将陈米倒出来。把米缸擦干净。再把新米倒进去。然后将陈米放回上层。这样。陈米就不至于因存放过久而变质。王永庆这一精细的服务令顾客深受感动。并很快赢得了口碑。
如果给新顾客送米。王永庆就细心记下这户人家米缸的容量。并且问明家里有多少人吃饭。几个大人、几个小孩。每人饭量如何。据此估计该户人家下次买米的大概时间。记在本子上。到时候。不等顾客上门。他就主动将相应数量的米送到客户家里。
王永庆精细、务实的服务。使嘉义人都知道在米市马路尽头的巷子里。有一个卖好米并送货上门的王永庆。有了知名度后。王永庆的生意更加红火起来。这样。经过一年多的资金和客户积累。王永庆便自己办了个碾米厂。在最繁华热闹的临街处租了一处比原来大好几倍的房子。临街做铺面。里间做碾米厂。
就这样。王永庆从小小的米店生意开始了他后来问鼎台湾首富的事业。
王永庆成功的例子说明。不要以为创造就非得轰轰烈烈、惊天动地。把一粒米这样细小的工作做好同样也是一种创造。
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