《乔家大院》：钱有三不赚 路有三不走

作者：洞见·梦舒

妄求是烦恼的根苗，妄为是取祸的道路。

15年前，热播剧《乔家大院》让晋商奇人乔致庸进入人们的视野。

无数人津津乐道于他巧妙的行商手段，和超前的眼光布局。

然而读了原著才发现，乔致庸所有惊世之举的背后，都遵循着一个原则：

钱财虽多，绝不赚亏心之钱手段虽奇，从不走歪门邪路。

钱有三不赚

1. 看似容易的钱，不好赚。

十九岁那年，还是书生的乔致庸在考场外结识了落魄秀才孙茂才。

此后多年，两人合作无间，一起扛过了无数困难挑战，成就了偌大的商业帝国。

直到乔致庸想进军票号业时，才出现第一次分歧。

乔致庸以为，经营票号，可以借别人的钱财生利，又能方便所有商人走遍天下做生意，利人利己。

孙茂才却兜头泼来冷水，认为这样的&ldquo国之大利&rdquo，不能由商人掌握。

他严厉警告乔致庸：

&ldquo如果你执意进人票号业，那你必将尝尽世间的甘苦，乔家则有可能一败涂地，陷入万劫不复之境！&rdquo

而事情也正如孙茂才预料那样。

后来，乔家票号虽迅速开遍长江南北，却受到皇帝和懿贵妃的忌恨。

乔致庸被打入大牢，倾家荡产才换得活命机会。

落到如此境地，固然是因为朝廷腐败，当权者昏庸。

更根本的原因，还是从一开始，乔致庸就对开票号的困难估计不足。

只关注丰厚的利润，难免会忽略背后巨大的风险。

只沉醉光明的前途，不自觉就忘记了，理想与现实之间，通常隔着无数的危峰险滩。

其实，看起来越容易的钱，就越是难赚。

那些超乎想象的回报，要么是因为站在风口杀入蓝海，要么是因为违法乱纪代价巨大。

前者需要过人的智慧，可一步走错就会满盘皆输。

后者从根本上就选错了路，大概率是难逃恶果。

2. 损人利己的钱，不要赚。

孙茂才虽不赞成乔致庸开办票号，但既然事情已成定局，他就不再做无谓的反对，而是尽自己的本分，继续为东家出谋划策。

可在争取广州官银汇兑业务这件事上，两人再次发生分歧。

两广总督是个贪官，孙茂才对症下药，承诺给对方分成。

乔致庸却以与贪官同流合污为耻，坚决不肯原谅孙茂才。

两人彻底分道扬镳。

孙茂才再次回到临江茶山做了大掌柜。

在那里，他只手遮天，肆无忌惮地压榨茶农，包养妓女。

孙茂才的胃口越来越大，居然在乔家再次遭遇危机时，趁机蛊惑乔家大嫂，妄图掌控乔家生意。

事情败露后，孙茂才被愤怒的乔致庸和乔家仆役扫地出门。

他落得如此下场，可谓咎由自取。

人生在世，欲望无尽而资源有限。

利己是生物的本性，损人却是最糟糕的选择。

今天抛却底线坑了朋友，明天遭遇危难时，也许就无人会伸出援手。

所有今日因，皆是他日果。

3. 出卖人格的钱，不可赚。

多年以后，孙茂才和乔致庸再次相见。

只是这一次，乔致庸成了阶下囚，而孙茂才则是逼迫他向朝廷低头服软的主审官。

孙茂才很清楚，乔致庸是蒙冤受屈。

可他太渴望报复乔家，竟然心甘情愿按朝廷的指示行事，又趁机要挟乔家大嫂曹氏带着家产改嫁给自己。

走投无路下，曹氏只得答应出嫁，却在新婚当夜拔刀自刎，引起轩然大波。

而导火索孙茂才，则被慈禧太后当成平息民怨的工具，发配到苦寒之地。

为虎作伥，却被虎所噬，这个结局大快人心，却也令人警醒。

回顾几千年历史，总有人畏惧权力趋炎附势，为了利益出卖人格。

却不知道，攀附恶人也许能风光一时，却必须如履薄冰，碾碎所有尊严听命行事。

出卖人格也许能得势眼下，可从放弃自己的那一刻，就是自绝于社会和亲朋，只能任由他人主宰命运，载沉载浮。

所有一本万利的期待，到最后都是万劫不复的结局。

路有三不走

1. 不走歪门邪路。

乔致庸接手家族生意时，非常困惑这样一件事。

大哥乔致广与达盛昌在包头开展商战，技不如人落入对方的陷阱，这不足为奇。

可乔家明明在当地经营数代，人脉深厚。

长达数月的商战中，乔家大哥和大掌柜竟然没从合作伙伴中听到一点风声，令人实在不解。

直到他亲自来到包头，才找到原因。

原来此时的乔家商铺，早不复先祖的厚道作风。

不但出售商品时会以次充好，还对无力还债的人穷凶极恶地逼债，逼得对方倾家荡产，走上绝路。

顾客和合作伙伴们怨声载道，乔家生意又怎能不渐渐没落。

幸好乔致庸及时察觉危机，重新诚信行商，宽厚对人，才终于挽回了声誉。

这世上，最凶险的门是歪门，最艰难的路是邪路。

一时钻营取巧，赔掉的是长远名声。

一时投机倒把，断送的是一生安稳。

险中求得从来不是富贵，而是刀尖上的虚妄。

老话说，&ldquo小成靠勤，中成靠智，大成在德。&rdquo

人生在世，修心养德，才是顺遂人生的最大底牌。

2. 不走穷途末路。

对于乔家而言，包头的高粱生意只是小头，丝茶经营才是主业。

只可惜当时兵灾不断，南北茶路断绝，北半个中国已经好几年没有新茶输入。

祁县最大的两个茶商水家和元家固执地选择坐等局势平稳，宁可每年承担巨额的损失，也不敢尝试疏通茶路。

唯有乔致庸选择冒险南下购茶。

借着茶农急于出手存茶的机会，他拿到了前所未有的优惠政策，也趁机推出了大分量茶砖，在外蒙茶市独占鳌头。

而水家和元家一味因循守旧，一步落后，步步落后。

竞争还没正式开始，达盛昌的东家已经预言：

&ldquo水家和元家，虽然家底厚实，还能撑上几十年，但最后一定会败的。&rdquo

这结局虽令人唏嘘，却并不让人意外。

因为这个世界上真正能困住人的，从来不是苦难本身，而是不知变通的心态。

明知已成末路，却不敢突破，一边苟延残喘，一边大叹苦命。

明知踏入歧途，却一意孤行，直到头破血流才后悔莫及。

却不知道，路走通了才叫坚持，走不通就是愚蠢。

学会及时拐弯，也是做人的必备的勇气和能力。

3. 不走顺境狂路。

在恰克图见识到票号的威力后，乔致庸就想进入票号业，以此推动&ldquo货通天下&rdquo的梦想。

可他的雄心，却遭到了票号业的翘楚&mdash&mdash广晋源大掌柜成青崖的迎头痛击。

成青崖先是利用自己在京晋商领袖的身份，威逼所有合作伙伴不许帮助乔家。

又拿出所有资产，连续十六天到乔家兑换巨额白银，试图掏空乔家。

按行规，一旦乔家兑不出现银，就要必须认输退出票号业。

眼见计划进展顺利，乔家很快要和之前的许多对手一样，败在自己手下，成青崖开始飘飘然。

他不等胜败彻底见分晓，就向第三方借出了两百万两现银。

却没有料到，这是对方设下的圈套，这第三方，正是乔家人伪装的。

到了次日，乔家掌柜带着一百六十个金元宝到来广晋源，要求全部兑换成现银。

可此时广晋源剩下的存银已经不多，无力全额兑现。成青崖只得当场认输，几乎羞愤自尽。

一场稳操胜券的争斗，成青崖因为自满和轻敌，反而输得一败涂地。

《白鹿原》中说，&ldquo凡遇到好事的时候甭张狂，张狂过了头后面就有祸事。&rdquo

在顺境里走得太久，就容易忽略其中潜在的隐患。

可隐患如火苗，无论再细小，一旦发作就可能酿成大祸。

与其等到大意失荆州时痛哭流涕，还不如从一开始就心怀敬畏，戒骄戒躁，踏踏实实走得更稳更远。

乔家大院中有一幅楹联说：

&ldquo行事莫将天理错，立身宜与古人争。&rdquo

乔致庸这一生的行事，都不曾违背天理人心，也因此福泽后代，成就了一代传奇。

人这一生，福祸都从己心，贵贱早是定数。妄求是烦恼的根苗，妄为是取祸的道路。

愿此后余生，你能修心正己，端正行事，赚该赚的钱，走当走的路。

做到心安一世，便能幸福一生。