普利策:借力使力,用一美分拯救报纸()
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普利策:借力使力,用一美分拯救报纸(精选)
1878年。约瑟夫·普利策以2500美元买下了圣路易斯市的《电讯报》。不久又与《邮报》合并为《圣路易斯邮报快讯报》。为了吸引读者。他的每份报纸只卖一美分。该低价营销举措迅速打开了报纸销路。普利策也很快成为同业中的佼佼者。然而好景不长。后来报纸销售量一天天下降。到最后连生存都成了问题。
普利策经过调查后发现。市场上一美分硬币十分短缺。人们手上没有零钱。就只好不去买《圣路易斯邮讯报》了。
找到症结后。普利策想出一个“借力使力”的办法。他亲自去了位于费城的美国联邦铸币厂。兑换回了10麻袋一美分硬币运回圣路易斯。然后游说商家采用“零头价”促销策略。让每件商品的售价都比原价少卖一美分。比如将原价10美元降为9。99美元。这个办法不仅使商品的销售速度大大加快。商家也从中获取了更多利润。市面上的一美分硬币又重新流通开来。人们手上有了零钱后。《圣路易斯邮讯报》销售量骤然上升。
凭着独树一帜的营销策略。普利策获得了极大成功。被誉为创办现代美国报纸的先驱者和示范者。根据他去世前的遗嘱。于1917年起设立了普利策奖。该奖目前已成为全球新闻界的一项最高荣誉奖。
记住普利策的感言:“谁拥有独到的思维。谁就会获得成功的机遇。思维越独到。获得成功的机遇就越大。这是一条亘古不变的真理。”
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人与人最大的区别不在于高矮胖瘦。而在于头脑。在于思维。约瑟夫·普利策的成功就得益于他智慧的头脑——一美分的营销策略。正是他与众不同的思维。才使他的报纸营销起死回生。并被誉为现代美国报纸的先驱者和示范者。很多时候。当遭遇挫折、失败时。并不是我们不够优秀。而是没有找到营销自己的策略。
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